水源鄉(xiāng)整村授信啟動(dòng)會(huì) （資料圖片）

建甌農(nóng)商銀行金融助理深入田間地頭 （資料圖片）

閩北日?qǐng)?bào)訊（記者 許斌 通訊員 林茜雯 黃詩(shī)軍）“農(nóng)商銀行工作人員來(lái)咱村啦，誰(shuí)家生產(chǎn)發(fā)展需要貸款的，快來(lái)村委會(huì)！”9日，在建甌市水源鄉(xiāng)水源村，村頭的喇叭正在循環(huán)廣播，聽到消息的村民紛紛前往。這樣的場(chǎng)景，在建甌農(nóng)商銀行開展“整村授信”工作中時(shí)有發(fā)生。

作為普惠金融的創(chuàng)新手段，“整村授信”不僅能夠打通農(nóng)戶信貸服務(wù)的堵點(diǎn)、難點(diǎn)，還可以覆蓋更多的客戶、給予客戶更加友好便利的體驗(yàn)。今年以來(lái)，建甌農(nóng)商銀行以《南平市農(nóng)信機(jī)構(gòu)2024-2027年“整村授信”工作方案》為行動(dòng)指南，成立工作專班，將傳統(tǒng)的“整村授信”迭代升級(jí)為“數(shù)字化整村授信”，建立“總行統(tǒng)籌規(guī)劃督導(dǎo)、專班下沉機(jī)動(dòng)協(xié)同、網(wǎng)點(diǎn)扎實(shí)有效推進(jìn)”的整村白名單批量授信長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶“數(shù)字建模、無(wú)感授信、有感反饋、線上簽約、按需用款”的金融服務(wù)模式。

數(shù)字賦能，獲客更精準(zhǔn)

建甌農(nóng)商銀行持續(xù)深化政銀合作，與建甌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作建設(shè)“建甌市智慧云平臺(tái)”，與建甌市屬國(guó)有林場(chǎng)聯(lián)合搭建“建甌市森林生態(tài)在線運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，通過(guò)平臺(tái)搭建匯聚涉農(nóng)數(shù)據(jù)資源。

當(dāng)前，“智慧云平臺(tái)”已加載村財(cái)、宅基地、人員信息、產(chǎn)權(quán)制度改革等模塊，“森林生態(tài)在線運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”融合了林業(yè)二調(diào)、國(guó)土三調(diào)、林權(quán)登記等數(shù)據(jù)信息，初步具備較為完備齊全的農(nóng)戶基本畫像信息。

建甌農(nóng)商銀行整合應(yīng)用土地兩權(quán)、農(nóng)業(yè)補(bǔ)助、社?？?、客戶星級(jí)等基礎(chǔ)信息，引入畫像系統(tǒng)、營(yíng)銷決策系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等行內(nèi)多維數(shù)據(jù)，有效解決信息不對(duì)稱的難題，進(jìn)一步完善風(fēng)控和授信模型。

產(chǎn)品創(chuàng)新，申請(qǐng)更便捷

建甌農(nóng)商銀行“數(shù)字化整村授信”通過(guò)“行外+行內(nèi)”多渠道、“線上+線下”相結(jié)合高效率批量采集和處理農(nóng)戶相關(guān)信息，用交叉驗(yàn)證和補(bǔ)正方式完成數(shù)據(jù)清洗和整合，動(dòng)態(tài)完善農(nóng)戶信用畫像信息。

該行創(chuàng)新搭建專屬授信模型，推出專屬信貸產(chǎn)品“建州快貸”，結(jié)合內(nèi)外部數(shù)據(jù)與背靠背評(píng)議信息自動(dòng)測(cè)算農(nóng)戶授信額度和執(zhí)行利率，最終按行政村為單位形成授信白名單。

該行組織“整村授信”工作專班與網(wǎng)點(diǎn)金融助理依托白名單，線下加強(qiáng)與村委溝通聯(lián)系以及營(yíng)銷走訪，同時(shí)有針對(duì)性地舉辦“整村授信”啟動(dòng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)開展業(yè)務(wù)宣傳和業(yè)務(wù)辦理，將“無(wú)感授信”“有感反饋”給農(nóng)戶，打通有申貸意向農(nóng)戶的手機(jī)銀行渠道，使農(nóng)戶足不出村即可解決資金需求，實(shí)現(xiàn)“秒感級(jí)客戶體驗(yàn)”。

2023年至今，該行已開辦“整村授信”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)78場(chǎng)次，評(píng)議戶數(shù)11.98萬(wàn)戶，導(dǎo)入戶數(shù)7.58萬(wàn)戶。

模式優(yōu)化，服務(wù)更高效

建甌農(nóng)商銀行構(gòu)建“整村授信工作專班+金融助理”多層次營(yíng)銷隊(duì)伍，抽調(diào)優(yōu)秀客戶經(jīng)理成立“整村授信”工作專班，通過(guò)對(duì)地理位置、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、耕種模式、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、村民居住穩(wěn)定性和征信環(huán)境等進(jìn)行走訪調(diào)研，探索總結(jié)出行之有效的“整村授信”規(guī)范化流程和模式。

該行的金融助理包村到人進(jìn)行分片營(yíng)銷，定期走村入戶，以“拉家常”“攀親戚”等方式拉近與農(nóng)戶的關(guān)系，尋求營(yíng)銷突破點(diǎn)，并對(duì)村內(nèi)種植養(yǎng)殖大戶、農(nóng)民合作社等進(jìn)行走訪，及時(shí)采集客戶信息，發(fā)放產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，將金融產(chǎn)品送到田間地頭，打通普惠金融服務(wù)“最后一公里”。

截至2024年8月末，“建州快貸”授信戶數(shù)1607戶，授信金額1.22億元。

下階段，建甌農(nóng)商銀行將立足“黨建+金融助理+多社融合”戰(zhàn)略工程，堅(jiān)守支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位，持續(xù)深耕農(nóng)村市場(chǎng)，深化“整村授信”工作，不斷優(yōu)化“建州快貸”“南平e貸”等線上產(chǎn)品工具包，努力建立“廣覆蓋、多層次、可持續(xù)”的普惠金融服務(wù)體系，為鄉(xiāng)村振興注入更多金融“活水”。