編者按

近年來(lái)，我市國(guó)有企業(yè)統(tǒng)籌利用各類(lèi)資源，積極開(kāi)展對(duì)外交流合作，取得積極成效。為總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)、好做法，進(jìn)一步提升對(duì)外合作能力水平，現(xiàn)將部分典型案例分期予以刊發(fā)，供學(xué)習(xí)借鑒。

合作概括

近年來(lái)，武夷山水公司圍繞“讓好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格，把生態(tài)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)”的目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)外合作交流，通過(guò)搭建平臺(tái)、引進(jìn)技術(shù)、山海協(xié)作、拓展市場(chǎng)等方式，解決品牌認(rèn)知度低、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)能力弱等困難問(wèn)題，品牌影響力和價(jià)值力不斷提升。2024年，“武夷山水”以品牌價(jià)值495.21億元，榮登福建品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息企業(yè)品牌榜單第三，僅次于“興業(yè)”“安踏”，武夷山水公司獲評(píng)福建品牌價(jià)值評(píng)價(jià)示范單位，全年完成“武夷山水”LOGO產(chǎn)品銷(xiāo)售額7億元。

主要做法

（一）引入研發(fā)團(tuán)隊(duì)

武夷山水公司作為運(yùn)營(yíng)主體，引入中國(guó)科學(xué)院上海高等研究院及江南大學(xué)在食品領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)家提供技術(shù)支撐，共同組建大武夷綠色食品研發(fā)中心。研發(fā)中心自成立以來(lái)，已開(kāi)展茶啤酒、海鮮菇、熏鵝等產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)，并與圣農(nóng)集團(tuán)、聯(lián)華七貢食品等15家食品行業(yè)龍頭企業(yè)建立緊密的產(chǎn)品技術(shù)合作關(guān)系。目前，部分產(chǎn)品已完成開(kāi)發(fā)與成果轉(zhuǎn)化落地，白羽雞熟制脫骨雞爪的凍轉(zhuǎn)鮮技術(shù)已經(jīng)成功在福建圣農(nóng)食品有限公司轉(zhuǎn)化落地，茶啤酒等產(chǎn)品也陸續(xù)推向市場(chǎng)，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)億元以上。

（二）搭建對(duì)外平臺(tái)

發(fā)布“武夷山水·茶空間”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，制定省地方標(biāo)準(zhǔn)。以建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)中心為抓手，緊盯北京、上海、廣州等重點(diǎn)茶銷(xiāo)區(qū)，建立“省級(jí)”“省會(huì)級(jí)”城市運(yùn)營(yíng)中心，依托營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)現(xiàn)門(mén)店拓展、文化推廣及品牌服務(wù)功能。如，選取上海作為試點(diǎn)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，建立“武夷山水·茶空間”運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、門(mén)店管理、倉(cāng)儲(chǔ)配送等。目前，武夷山水茶空間全國(guó)布局490家，覆蓋城市33個(gè)，2024年，澳大利亞、法國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣中心先后揭牌運(yùn)營(yíng)，邁出武夷山水品牌國(guó)際化第一步，2025年還將拓展至日本、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)家。

（三）深化山海協(xié)作

創(chuàng)新探索“福州市場(chǎng)+南平產(chǎn)品”合作模式，結(jié)合南平產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色和資源稟賦，匠心打造山海協(xié)作的標(biāo)志性項(xiàng)目——武夷山水農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)展示中心。該中心集展示、品鑒、商務(wù)洽談等功能于一體，融合“武夷山水·養(yǎng)生堂”“武夷山水·名酒行”“武夷山水·茶空間”主題分區(qū)，是福建省區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)踐及兩地合作新成果，不僅能夠滿足福州乃至更廣泛地區(qū)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)綠色食品的需求，也成為展現(xiàn)南平農(nóng)業(yè)品牌形象的一個(gè)重要窗口。

（四）拓寬銷(xiāo)售渠道

構(gòu)建全渠道線上線下相融合的新零售模式：線上，建設(shè)微信嚴(yán)選商城、天貓官方旗艦店、官方抖音號(hào)、拼多多等銷(xiāo)售平臺(tái)，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造數(shù)字化交易平臺(tái)，并與廈門(mén)航空、武夷茶交所等單位合作，在其線上平臺(tái)入駐“武夷山水”品牌專(zhuān)區(qū)，不斷提升品牌認(rèn)知度；線下，借助各種展會(huì)、賽事、媒體等渠道進(jìn)行品牌傳播，在全國(guó)各地舉辦“武夷山水”品牌宣介活動(dòng)百余場(chǎng)，并與廈門(mén)建發(fā)、福農(nóng)優(yōu)品等合作，開(kāi)展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，將南平優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，構(gòu)建“源武夷、達(dá)天下”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

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