50多家茶企走進直播間，助力茶企銷售茶葉，成交金額達到145.98萬元……4個多月的時間里，從零開始的“福建武夷茶交”抖音直播間取得了令人欣喜的成績。

“福建武夷茶交”即福建武夷國際茶葉交易中心（下文簡稱“武夷茶交”），于去年11月16日開市。

主動對接茶企的工業(yè)茶、原料茶交易，推出供應鏈金融服務，推進電商集采業(yè)務，開啟抖音直播……武夷茶交以倉儲、結(jié)算、評估、檢測等四大功能促進茶產(chǎn)業(yè)流通，通過專業(yè)的專家審評、質(zhì)量檢驗，全方位保障茶葉質(zhì)量，打造新時期的茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技新業(yè)態(tài)，為“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展賦能，加速推進鄉(xiāng)村振興。

作為福建省首個持有金融牌照的茶葉現(xiàn)貨交易平臺，武夷茶交為全國茶企提供從現(xiàn)貨采購到電子交易、從金融服務到信息咨詢服務、從倉儲服務到物流服務等全方位、數(shù)字化、立體式服務。截至今年6月30日，武夷茶交累計入駐會員單位1035戶，完成交易金額4190.52萬元。

助茶企拓寬渠道

今年的3月13日，武夷茶交開通抖音直播。截至7月31日，武夷茶交直播間在抖音平臺共開直播140場，成交金額145.98萬元。

“和傳統(tǒng)的直播間不同，武夷茶交直播間是移動式的，直播團隊走進一家家茶企，每家茶企的負責人也是主播之一。” 武夷茶交直播間運營方負責人肖阿利告訴記者。

直播間行走在武夷山各茶企之間，一個星期兩至三家。據(jù)介紹，在直播前，直播團隊都會與茶企負責人溝通交流，既了解企業(yè)和產(chǎn)品特點，更了解企業(yè)需求。

“剛開始的前三個月比較困難，6月份以來就有明顯起色?！毙ぐ⒗f，“以前我們求著茶企走進直播間，現(xiàn)在是茶企主動聯(lián)系我們，請直播間進茶企。甚至有多家茶企希望我們返場?！?/p>

7月初，武夷茶交直播間走進武夷山市泠然茶文化傳播有限公司?！安畈欢噘u了10萬塊錢的茶葉?！必撠熑送觖惼纪嘎?，“效果挺好的，很滿意。不僅在官方平臺上做了一次品宣，也賣了一些茶出去。”

王麗萍表示，在武夷茶交這樣具有國企背景的直播間做直播，消費者的認可度很高。

“這一次直播，我們的銷售金額超過30萬元?！?武夷山市心頭肉茶業(yè)有限公司董事長余盛良說。

“幫我們茶企拓寬了銷售渠道。”余盛良對武夷茶交開通直播間的做法表示贊賞，“這能夠比較有效地幫助茶農(nóng)茶企兩條腿走路，在做好線下銷售的基礎(chǔ)上，借助武夷茶交的國企背景，推介自己的品牌?！?/p>

開市以來，武夷茶交加快“走出去”服務，以“等不起”的緊迫感、“坐不住”的責任感，積極轉(zhuǎn)變服務模式，由傳統(tǒng)的“被動等待茶企上門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃由祥T服務茶企”。通過上門對接、深入走訪交流等方式，了解茶企的生產(chǎn)銷售狀況，全力協(xié)助茶企拓寬銷售渠道，滿足市場需求。

把服務想在茶企茶商提出來之前。武夷茶交推出了倉單質(zhì)押業(yè)務，這是指交易商將存放于武夷茶交指定倉庫的商品所形成的倉單，依據(jù)相關(guān)業(yè)務規(guī)則辦理質(zhì)押獲取資金的一種業(yè)務模式。不管是茶企茶農(nóng)，還是茶商，在有資金需求的時候，都可以通過倉單質(zhì)押業(yè)務獲取資金。

“茶農(nóng)茶企在銷售上有什么需求，我們都會盡可能創(chuàng)造條件滿足?！蔽湟牟杞回撠熑肆周姳硎?。

讓買茶變得簡單

“目前對接會已知的交易額，已經(jīng)超過1000萬元。”7月25日，武夷山市茶產(chǎn)業(yè)科技特派員協(xié)會會長余盛良告訴記者。

他所說的對接會，即2024年科特派助農(nóng)春茶產(chǎn)銷對接會，于7月2日至5日在武夷茶交舉行。其間，“巖湶號”“心頭肉”“芝己”等多家茶企采購商，對1161份水仙（含老樅水仙）和肉桂茶樣進行現(xiàn)場品鑒后下單采購。

“這段時間，我們正在陸續(xù)對滿意的茶進行采購。這種對接會，為我們節(jié)省了很多環(huán)節(jié)?！备＝ㄊr湶號生態(tài)莊園有限公司制茶品控技術(shù)總監(jiān)楊振蓮說。

記者從武夷茶交相關(guān)負責人士了解到，不管是大宗茶采購商，還是茶企、茶商有采購需求，武夷茶交都會積極做好服務，而服務內(nèi)容不止搭建交易平臺，更有專家審評、產(chǎn)品檢測、倉儲服務、供應鏈金融服務等。

早在去年10月份，武夷茶交便在開市前成立了專家?guī)欤溉?4名茶行業(yè)領(lǐng)域權(quán)威的專家人才，對茶葉的品質(zhì)、等級進行科學、客觀、公正的評審。

質(zhì)價相符，武夷茶交為消費者提供了高品質(zhì)、價格合理的茶葉產(chǎn)品。

在微信武夷茶交小程序里，記者看到，在“散裝批發(fā)”“星級茶葉”欄目內(nèi)的茶葉，都標明了“星級評定”，一星、二星都有相對應的價格。在小程序里，也看到了“青山未滿”“三茶集團”“武夷山水”等品牌的產(chǎn)品。

“有效地保證茶葉的品質(zhì)和交易的公正性，為買賣雙方提供了一個透明、可信的交易環(huán)境。” 來自上海的茶商田總多次通過武夷茶交進行茶葉采購，他對武夷茶交的專業(yè)服務及嚴謹?shù)膶＜覍徳u與星級評定機制表示極高的贊賞。

舉辦對接會、建立微信商城，組建專家?guī)鞂Σ枞~進行星級評定……武夷茶交搭建線上線下交易平臺，提供規(guī)范服務，讓買茶變得簡單，也讓買茶人“安心”。

存在大宗交易難促成等發(fā)展難題

茶葉可以抵購車？是的。

近日，武夷茶交開展“以茶葉抵購‘蘿卜快跑’無人駕駛車隊成員——北狐汽車”活動?；顒硬捎貌枞~充當“貨幣”抵購車首付款形式，并依托武夷茶交平臺進行專業(yè)評估，實現(xiàn)趨近標準化的換購定價。

這是一場緊跟市場前沿趨勢的跨界合作，成功實現(xiàn)“茶+汽車”的破圈碰撞。

這也是武夷茶交做大做強，多元宣傳推廣、優(yōu)化交易服務的探索與實踐。

今年以來，武夷茶交積極進行多元宣傳推廣，開展了“免費吃茶”點授牌、中國茶與茶食品品鑒會等涉茶活動，參加了在昆明、武漢、杭州、濟南、重慶等地舉行的茶博會。

采訪中，記者了解到了武夷茶交目前存在的一些發(fā)展難題。

——品牌茶企顧慮多，大宗交易難促成。在原料茶采購及精品茶銷售兩端，品牌茶企在商業(yè)秘密、成熟穩(wěn)定的銷售渠道、客戶資源被掌握，以及不能靈活便捷采購等方面存在顧慮。

——配套服務有限，政策吸引力不足。目前僅爭取到南平市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局茶葉農(nóng)殘檢測補助資金，用于平臺入庫茶樣農(nóng)殘檢測，減免茶企檢測成本，但沒有足夠吸引茶企進場交易的貼息扶持等獎補政策。

采訪中，相關(guān)人員建議，充分利用南平與武夷山兩級國企共同經(jīng)營的良好局面，依靠武夷巖茶獨特的品牌優(yōu)勢，借鑒外地經(jīng)驗教訓、摸索創(chuàng)新，創(chuàng)造性地將茶產(chǎn)業(yè)鏈跟新型電子商務交易平臺技術(shù)結(jié)合，補齊“三茶”統(tǒng)籌的資本鏈條，提高武夷茶交的運作效率和服務質(zhì)量，能促進我市茶經(jīng)濟快速發(fā)展。

“對年交易額達到一定金額的企業(yè)，按照交易金額的一定比例給予茶企相應政策扶持補貼。同時，聚焦重點規(guī)模企業(yè)，為其提供定制化、個性化、特色化服務?！?福建省巖湶號生態(tài)莊園有限公司副總經(jīng)理方敬源建議。

交易服務的優(yōu)化，是武夷茶交做大做強的關(guān)鍵?！翱山⒉枨?、毛茶線上線下交易市場，暢通茶農(nóng)與茶企信息交流，解決茶農(nóng)、小加工作坊茶青毛茶銷售難問題。在會展中心規(guī)劃建設(shè)品牌茶企展銷區(qū)，對入駐茶企進行原產(chǎn)地審核、質(zhì)量把關(guān)，通過政府背書形式，讓消費者能真正買到放心的、貨真價實的武夷茶?！蹦掀绞泻{茶業(yè)交流協(xié)會青年聯(lián)合會會長聶霖建議。

在技術(shù)服務方面，林軍建議借鑒普洱市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督綜合檢測中心工作舉措，武夷茶交中心和武夷山國家級茶葉檢測中心圍繞閩北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，搭建檢驗檢測、科研標準、認證認可、專家人才、公共技術(shù)等五大技術(shù)服務平臺，推進高質(zhì)量檢驗，助力高質(zhì)量發(fā)展。

“當前，武夷茶交也在探索如何做好茶旅融合文章。比如聚焦茶文化拓展茶業(yè)務。圍繞茶文化體驗、研學、會展等功能提升，把眾多小茶農(nóng)、茶莊園的茶葉評估、檢測等現(xiàn)貨交易業(yè)務引到茶交中心。比如聚焦旅游資源舉行茶活動。把茶產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，在茶交中心舉辦各類諸如‘福茶香飄’、‘圍爐煮茶節(jié)’等主題活動，‘武夷巖茶杯’職工籃球運動會等系列活動，形成月月有賽事，周周有拍賣的良好茶交氛圍?！辈稍L中，武夷茶交有關(guān)人員也提出了不少建議。（閩北日報記者 裴禮輝 文/攝）